贯彻落实二十大精神 练就过硬能力本领 打开全面深化市场化改革发展新天地
不断提高综合能力。还需要提高年轻员工吃苦耐劳的能力、中层管理者的组织能力、高层管理者的战略制定和执行能力。这些都需要发挥人力资源开发作用，建立完善激发能力的机制。
这些问题的存在都会影响公司的高质量发展，必须下大力气在2024 年破解，并建立机制长久解决。
第三部分 2024 年度主要工作安排
2024 年是全面贯彻落实党的二十大精神关键之年，也是中华人民共和国成立75周年，还是 “十四五”战略规划落实的攻坚之年，更是以中国式现代化推进中华民族伟大复兴打好基础之年。中央经济工作会议已经召开，出台了一系列促进经济发展的政策，实施积极的财政政策，发行债券和专项债以支持地方进行水环境改善、城市更新、洪涝灾后重建，要求金融支持实体经济的发展，从中央到地方出台支持民营企业的政策，对房地产政策的调整，进一步推进京津冀一体化，解决政府和国有企业拖欠民营企业资金问题等，一系列的政策措施都会给我们的行业和企业带来利好，我们必须要抓住机遇，扩大市场，实现高质量发展。
2024 年重点工作为：深化改革，激发活力，提升品质，高质发展；活动主题为：市场化改革全面深化年。这是在充分分析外部形势和内部优劣势之后确定的，是符合当前实际情况的，必须宣传好，深入人心，让大家深刻理解其内涵，在实际工作中积极主动地创造性地落实到位。
2024 年工作思路：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的二十大精神，认清形势，坚定信心，全面深化市场化改革，让市场机制真正起到作用，强化指标考核的引领作用，激发全员活力，提升工作、服务、产品品质，落实战略，努力开拓市场扩大份额，落实从严治企各项要求，强化各项管理举措，提高能力，不断创新，强化人才支撑、科技支撑，提高效益，实现高质量发展。2024 年要重点抓好以下几方面工作：
（一）强化公司政治建设，凝聚共识形成合力。要抓好党委建设，落实党委责任，发挥党委政治引领作用，对公司发展把好关定好向。强化政治学习，提高思想觉悟，解放思想，跟上形势变化。抓好党组织建设，坚持公司政治方向和经营宗旨，抓好党员队伍建设，用党员队伍带好职工队伍，把队伍带成作风正、能力强、人心凝聚、团结一致、能打硬仗、能干事创业的优良队伍。同时把准正确的经营方向，在完整、准确、全面贯彻新发展理念、加快构建新发展格局、推动高质量发展中找准我们的方位，贯彻中央要求，促进地方经济建设，融入发展大潮。
（二）全面深化市场改革，激发活力扩大市场。全面引入市场机制，加强宣传工作，让全员都认识到市场化改革的重要性，积极主动参与到改革中来。把以往年度经过实践检验行之有效的营销提成、班组承包、KPI 和绩效考核、分解指标、人均日节余等办法继续深化推进并不断创新。各单位要拉清单式梳理市场化改革不全面不深入的地方，挖掘原因，向市场学习，找到措施办法，加以改进，见到实效。要加大奖励力度，鼓励按照制度要求提高个人收入。鼓励基层单位大胆探索，只要是能够激发活力、能够带来市场、能够降低成本的办法都可以大胆去实践。工程板块、建材板块、房地产板块以及设计业务、试验检验业务都要结合自己的实际去创新改革举措激发活力，让每个人都发挥作用，让每一分钱都产生效益。
（三）下大力气开拓市场，增加市场占有份额。任何时候市场开拓都是第一位的，没有市场一切等于零，所以必须把市场开拓当作第一任务来完成。首先从观念上转变，真正重视市场，以满足市场需求；重视顾客，以顾客为关注焦点；重视履约，订立的合同及时千方百计完成；重视服务，全过程满足顾客需求。其次用好营销策略，在全面深化市场化改革中创新开拓市场的办法机制，健全营销队伍，配备足够人员，用好市场上的各种激励办法，强化责任和指标，发挥指标的引领作用。再者注重信用，抓好工期、质量、外观、服务等方面，用实力赢得市场口碑和信誉。同时，要重视大项目大单的营销，公司高层和分子公司负责人都要亲自抓市场，要有专人紧盯大项目大单，运用学到的营销知识提高营销能力，联系跑办、运用关系、增加交情、宣传好公司优势，把企业理念传递出去，得到客户的认可。注重投标各环节的把控，减少失误，提高中标率。房地产板块要在“抢收战役”取得成果的基础上打好“深耕战役”和后续战役，加强和专业团队之间的合作，完善营销团队和营销机制办法，充分利用公司整体优势进行全员营销，下大力度提高项目的去化率。
（四）提升品质注重细节，以高品质赢得顾客。时代在变化，中国几乎所有的领域都从有没有变为了好不好，所有行业都在淘汰低品质，这是已经在发生的现实，我们必须要认清这个形势，提高工作品质、产品品质和服务品质。全体员工必须提高对于品质的认识，品质的高低关系到我们的市场开拓、关系到是否能得到市场认可、关系到是否有订单、关系到公司的生死存亡，不但要认识到位，还要自觉体现在工作中。所有工程和产品的质量必须要提高，坚决消除触及底线的问题，强化从原材到成品的全过程管控，实现整体和细节都达优。要按照贯标和卓越绩效的要求不断提高工作质量，不能只求过得去，要求过得硬，每一个细节都要以100 分作为追求，每个单位都要有针对自身产品和服务品质提升的办法，分解到每个岗位，对每个岗位提高工作质量提出要求定出办法。
（五）从严治企强化管理，降低成本提升效益。从严治企以来推出的各项管理举措起到了很大作用，对规范管理、落实制度、堵塞漏洞、强化责任都见到一定效果，必须要进一步推进从严治企，在巩固已有管理举措的基础上不断创新管理，根据形势变化和工作中存在的问题推出新的举措。强化基层单位材料管理，从材料采购到领料使用，从落实所有岗位责任到发挥每个人的作用，从管理全过程的每一个细节到每个人的具体工作，都要从严规范管理。强化成本控制，扩大集采范围，用好集采平台。强化对材料供应方和劳务分包外租机械方的履约，强调守信重约，要和资金使用结合起来，以降低采购和劳务及外租成本。所有环节要倒逼成本，用好“两包一限两控”，做好“三算三干”，把控所有细节的成本。强化结算环节，既要注重对业主的结算，又要注重对采购和分包方的结算。
（六）不断深化科技创新，提升价值支撑发展。要抓好科研项目，多出成果、出大成果、出有针对性的成果、有独到产品技术的成果，真正让科技支撑公司发展。要心心念念去谋划，组织好攻关，把解决当前难题提升价值放在首位。同时要注重成果的转化，将自己的成果和别人的成果运用好。科研管理机制也要创新，科研要挣钱，把现在的奖励省钱变为奖励挣钱，去挣科技转化的钱、挣技术转让的钱。所有板块所有业务都要有技术创新的任务，全员重视科技参与科技，让科技发挥促进企业进步的作用。加强与高校科研机构的合作，在合作中开阔眼界提高能力，充分利用高校的资源多出成果，实现合作共赢。
（七）发挥人力资源作用，加强培育提升能力。所有事业成功的关键都是人，人的主观能动性和能力非常重要，人力资源管理部门要对资源进行开发并产生作用。如何开发人力资源，要有办法有机制，提高全员的素质和能力，成为适合当前市场要求的优秀职场人。强化领军人才的作用，既要引进人才，更要加强对人才的培养，贯彻公司“以奋斗者为本、给奋斗者平台、为奋斗者撑腰”人力资源理念，大胆使用人才，让各种人才得到锻炼和成长。运用好全员上岗证制度，促使大家学习提高技能，淘汰不合格人员，以促进整体的提高。
（八）发挥纪检监察作用，强化震慑规范管理。完善纪检监察体系，健全队伍，发挥体系作用，了解各种信息，及时发现苗头性问题。从查结果到查过程，通过平时日常制度执行检查、下基层检查、日清日结检查、公司联查等深入挖掘各种深层次问题，尤其是涉及腐败的问题，必须要长牙齿有利爪。要掌握纪检监察工作规律，确立立案审查制度，运用好纪检监察工作各种手段办法，善于发现问题，有方向有目标查办案件，对涉及腐败的问题和案件做好移交，运用法律手段查办。既要规范管理落实制度，又要形成震慑。
（九）强化结算回款管理，落实资金安全责任。完善的结算是回款的前提，没有及时和合理的结算就不会有及时的回款，结算工作必须要引起高度重视，及时沟通，完善资料，办理手续，催办审计等等，每一个环节都要重视起来。做好欠款催要工作，这是一项难度很大但又极其重要的工作，做的到位与否会直接影响结果，必须责任到人、及时调度，运用各种手段甚至法律手段进行追要。运用调度好资金，确保资金安全。同时要发挥好资金的作用，对已经发现的问题及时解决，对基层备用金和流动资金的管理要建立和完善制度，落实执行并发挥作用。
（十）防范化解各种风险，确保公司高质发展。各种类型的企业都面临着风险，公司的风险更是无时无刻无处不在。我们要提高防范化解风险的意识，准确识别风险，提前防范风险，将风险化解在苗头阶段，有应对风险的措施和办法。在农民工工资、环境保护、安全生产、市场合同、资金安全、投资管理等方面关注风险源并制定预案。
同志们！ 2024 年我们要认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，在公司党委的坚强领导下，坚定信心、开拓奋进，切实做好“深化改革、激发活力、提升品质、高质发展”年度重点工作，更好地适应市场形势变化，充分调动各方面推进市场化改革的积极性、主动性、创造性，努力实现各项目标任务，以新气象新作为推动公司高质量发展取得新成效。
这些问题的存在都会影响公司的高质量发展，必须下大力气在2024 年破解，并建立机制长久解决。
第三部分 2024 年度主要工作安排
2024 年是全面贯彻落实党的二十大精神关键之年，也是中华人民共和国成立75周年，还是 “十四五”战略规划落实的攻坚之年，更是以中国式现代化推进中华民族伟大复兴打好基础之年。中央经济工作会议已经召开，出台了一系列促进经济发展的政策，实施积极的财政政策，发行债券和专项债以支持地方进行水环境改善、城市更新、洪涝灾后重建，要求金融支持实体经济的发展，从中央到地方出台支持民营企业的政策，对房地产政策的调整，进一步推进京津冀一体化，解决政府和国有企业拖欠民营企业资金问题等，一系列的政策措施都会给我们的行业和企业带来利好，我们必须要抓住机遇，扩大市场，实现高质量发展。
2024 年重点工作为：深化改革，激发活力，提升品质，高质发展；活动主题为：市场化改革全面深化年。这是在充分分析外部形势和内部优劣势之后确定的，是符合当前实际情况的，必须宣传好，深入人心，让大家深刻理解其内涵，在实际工作中积极主动地创造性地落实到位。
2024 年工作思路：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的二十大精神，认清形势，坚定信心，全面深化市场化改革，让市场机制真正起到作用，强化指标考核的引领作用，激发全员活力，提升工作、服务、产品品质，落实战略，努力开拓市场扩大份额，落实从严治企各项要求，强化各项管理举措，提高能力，不断创新，强化人才支撑、科技支撑，提高效益，实现高质量发展。2024 年要重点抓好以下几方面工作：
（一）强化公司政治建设，凝聚共识形成合力。要抓好党委建设，落实党委责任，发挥党委政治引领作用，对公司发展把好关定好向。强化政治学习，提高思想觉悟，解放思想，跟上形势变化。抓好党组织建设，坚持公司政治方向和经营宗旨，抓好党员队伍建设，用党员队伍带好职工队伍，把队伍带成作风正、能力强、人心凝聚、团结一致、能打硬仗、能干事创业的优良队伍。同时把准正确的经营方向，在完整、准确、全面贯彻新发展理念、加快构建新发展格局、推动高质量发展中找准我们的方位，贯彻中央要求，促进地方经济建设，融入发展大潮。
（二）全面深化市场改革，激发活力扩大市场。全面引入市场机制，加强宣传工作，让全员都认识到市场化改革的重要性，积极主动参与到改革中来。把以往年度经过实践检验行之有效的营销提成、班组承包、KPI 和绩效考核、分解指标、人均日节余等办法继续深化推进并不断创新。各单位要拉清单式梳理市场化改革不全面不深入的地方，挖掘原因，向市场学习，找到措施办法，加以改进，见到实效。要加大奖励力度，鼓励按照制度要求提高个人收入。鼓励基层单位大胆探索，只要是能够激发活力、能够带来市场、能够降低成本的办法都可以大胆去实践。工程板块、建材板块、房地产板块以及设计业务、试验检验业务都要结合自己的实际去创新改革举措激发活力，让每个人都发挥作用，让每一分钱都产生效益。
（三）下大力气开拓市场，增加市场占有份额。任何时候市场开拓都是第一位的，没有市场一切等于零，所以必须把市场开拓当作第一任务来完成。首先从观念上转变，真正重视市场，以满足市场需求；重视顾客，以顾客为关注焦点；重视履约，订立的合同及时千方百计完成；重视服务，全过程满足顾客需求。其次用好营销策略，在全面深化市场化改革中创新开拓市场的办法机制，健全营销队伍，配备足够人员，用好市场上的各种激励办法，强化责任和指标，发挥指标的引领作用。再者注重信用，抓好工期、质量、外观、服务等方面，用实力赢得市场口碑和信誉。同时，要重视大项目大单的营销，公司高层和分子公司负责人都要亲自抓市场，要有专人紧盯大项目大单，运用学到的营销知识提高营销能力，联系跑办、运用关系、增加交情、宣传好公司优势，把企业理念传递出去，得到客户的认可。注重投标各环节的把控，减少失误，提高中标率。房地产板块要在“抢收战役”取得成果的基础上打好“深耕战役”和后续战役，加强和专业团队之间的合作，完善营销团队和营销机制办法，充分利用公司整体优势进行全员营销，下大力度提高项目的去化率。
（四）提升品质注重细节，以高品质赢得顾客。时代在变化，中国几乎所有的领域都从有没有变为了好不好，所有行业都在淘汰低品质，这是已经在发生的现实，我们必须要认清这个形势，提高工作品质、产品品质和服务品质。全体员工必须提高对于品质的认识，品质的高低关系到我们的市场开拓、关系到是否能得到市场认可、关系到是否有订单、关系到公司的生死存亡，不但要认识到位，还要自觉体现在工作中。所有工程和产品的质量必须要提高，坚决消除触及底线的问题，强化从原材到成品的全过程管控，实现整体和细节都达优。要按照贯标和卓越绩效的要求不断提高工作质量，不能只求过得去，要求过得硬，每一个细节都要以100 分作为追求，每个单位都要有针对自身产品和服务品质提升的办法，分解到每个岗位，对每个岗位提高工作质量提出要求定出办法。
（五）从严治企强化管理，降低成本提升效益。从严治企以来推出的各项管理举措起到了很大作用，对规范管理、落实制度、堵塞漏洞、强化责任都见到一定效果，必须要进一步推进从严治企，在巩固已有管理举措的基础上不断创新管理，根据形势变化和工作中存在的问题推出新的举措。强化基层单位材料管理，从材料采购到领料使用，从落实所有岗位责任到发挥每个人的作用，从管理全过程的每一个细节到每个人的具体工作，都要从严规范管理。强化成本控制，扩大集采范围，用好集采平台。强化对材料供应方和劳务分包外租机械方的履约，强调守信重约，要和资金使用结合起来，以降低采购和劳务及外租成本。所有环节要倒逼成本，用好“两包一限两控”，做好“三算三干”，把控所有细节的成本。强化结算环节，既要注重对业主的结算，又要注重对采购和分包方的结算。
（六）不断深化科技创新，提升价值支撑发展。要抓好科研项目，多出成果、出大成果、出有针对性的成果、有独到产品技术的成果，真正让科技支撑公司发展。要心心念念去谋划，组织好攻关，把解决当前难题提升价值放在首位。同时要注重成果的转化，将自己的成果和别人的成果运用好。科研管理机制也要创新，科研要挣钱，把现在的奖励省钱变为奖励挣钱，去挣科技转化的钱、挣技术转让的钱。所有板块所有业务都要有技术创新的任务，全员重视科技参与科技，让科技发挥促进企业进步的作用。加强与高校科研机构的合作，在合作中开阔眼界提高能力，充分利用高校的资源多出成果，实现合作共赢。
（七）发挥人力资源作用，加强培育提升能力。所有事业成功的关键都是人，人的主观能动性和能力非常重要，人力资源管理部门要对资源进行开发并产生作用。如何开发人力资源，要有办法有机制，提高全员的素质和能力，成为适合当前市场要求的优秀职场人。强化领军人才的作用，既要引进人才，更要加强对人才的培养，贯彻公司“以奋斗者为本、给奋斗者平台、为奋斗者撑腰”人力资源理念，大胆使用人才，让各种人才得到锻炼和成长。运用好全员上岗证制度，促使大家学习提高技能，淘汰不合格人员，以促进整体的提高。
（八）发挥纪检监察作用，强化震慑规范管理。完善纪检监察体系，健全队伍，发挥体系作用，了解各种信息，及时发现苗头性问题。从查结果到查过程，通过平时日常制度执行检查、下基层检查、日清日结检查、公司联查等深入挖掘各种深层次问题，尤其是涉及腐败的问题，必须要长牙齿有利爪。要掌握纪检监察工作规律，确立立案审查制度，运用好纪检监察工作各种手段办法，善于发现问题，有方向有目标查办案件，对涉及腐败的问题和案件做好移交，运用法律手段查办。既要规范管理落实制度，又要形成震慑。
（九）强化结算回款管理，落实资金安全责任。完善的结算是回款的前提，没有及时和合理的结算就不会有及时的回款，结算工作必须要引起高度重视，及时沟通，完善资料，办理手续，催办审计等等，每一个环节都要重视起来。做好欠款催要工作，这是一项难度很大但又极其重要的工作，做的到位与否会直接影响结果，必须责任到人、及时调度，运用各种手段甚至法律手段进行追要。运用调度好资金，确保资金安全。同时要发挥好资金的作用，对已经发现的问题及时解决，对基层备用金和流动资金的管理要建立和完善制度，落实执行并发挥作用。
（十）防范化解各种风险，确保公司高质发展。各种类型的企业都面临着风险，公司的风险更是无时无刻无处不在。我们要提高防范化解风险的意识，准确识别风险，提前防范风险，将风险化解在苗头阶段，有应对风险的措施和办法。在农民工工资、环境保护、安全生产、市场合同、资金安全、投资管理等方面关注风险源并制定预案。
同志们！ 2024 年我们要认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，在公司党委的坚强领导下，坚定信心、开拓奋进，切实做好“深化改革、激发活力、提升品质、高质发展”年度重点工作，更好地适应市场形势变化，充分调动各方面推进市场化改革的积极性、主动性、创造性，努力实现各项目标任务，以新气象新作为推动公司高质量发展取得新成效。